魅力文创讲述天水故事
天水日报
作者：今年 小祖宗 出圈 小祖宗 小祖宗 亦迅速 出圈 小祖宗 小祖宗
新闻 时间:2024年05月24日 来源:天水日报
□新天水·天水日报记者 徐媛
一个色彩鲜艳且憨态可掬的大地湾“小祖宗”，一对天水伏羲庙镂雕团龙、团凤槛窗冰箱贴，一对伏羲、女娲蛇神人偶摆件……近日，在伏羲庙景区天水柒礼文化创意有限公司门店内，来自宁夏的游客付晓平向记者展示了她的购物“成果”。“这几样东西既能展现天水本地文化特色，又小巧可爱，我想带回去，通过这些文创产品和家人、朋友分享我的这次旅行。”付晓平说。
伏羲庙龙马玩偶、萌宠可爱的麦积小山包、令人垂涎的天水麻辣烫冰箱贴……刚过去的这个春天，天水很多文创产品凭借时尚的设计及其承载的独一无二的文化元素火爆“出圈”，引得广大游客在逛博物馆或景区时，将文创店作为必选的“打卡地”。选购文创产品、把旅行的记忆带回家，日渐成为很多游客旅行的“标配”。好的文创产品是怎样的？如何让更多优秀文创产品“飞入寻常百姓家”？对此，记者进行了采访。
有 颜 值 有 内 涵
设计是产品的灵魂，景区文创的设计者不仅要有别出心裁的设计，还要对景区文化内涵有深刻的理解。
“文化的传承与创新都要在文创产品中体现出来。”天水市博物馆文化产业部工作人员杨萱慧告诉记者，要在挖掘优秀传统文化的基础上对文化资源进行再创造，将文化元素以一种有趣、特别的方式融入产品中，让消费者既能感受到设计的巧思，又收获良好的文化体验。
“你看我们的吉祥物龙瑞瑞、龙马祥祥，伏羲八卦仪、‘羲皇福宝’铜镜、河洛卦牌、重环纹青铜烟灰缸、龙凤呈祥书签车挂、六十四卦扑克牌、伏羲钥匙扣等，都是依托伏羲神话传说和天水伏羲庙独有的艺术符号进行创作设计的，每一款文创产品都和天水文化密不可分，是创意和美学的深度融合。”杨萱慧说。
大地湾文物保护研究所邵耀峰认为，好的文创设计除了注重文化转化和创意设计，还应该用年轻化表达吸引更多年轻粉丝。比如由大地湾文物保护研究所与甘肃秦融文化传媒有限公司携手推出的全新文创IP——“小祖宗”，以其独特的文化底蕴和创意设计，在文旅市场中掀起了一场博物馆旅游热潮。
“小祖宗”以在秦安县大地湾遗址出土的“人头形器口彩陶瓶”为原型，通过活泼可爱的形象，生动诠释了八千年前大地湾遗址中蕴含的原始艺术魅力与智慧光芒。邵耀峰说：“身披寓意吉祥龙鳞元素，象征龙年繁荣昌盛的‘小祖宗’，把远古文明与现代审美完美融合，这是它深受年轻消费者喜爱的主要原因。”
天水柒礼文化创意有限公司总经理马欣则认为，有温度、有故事的精品文创，不仅要宣传天水本地的文化特色，也要让外地游客了解天水是一座有深厚文化底蕴和活力的城市。“我们今年推出的天水‘四季’系列冰箱贴，以天水麦积山、伏羲庙的春夏秋冬为设计元素，充分展现了每个季节天水最美的景色——春日万物复苏、夏日瓜果飘香、秋日满山红叶、冬日龙马踏云而来，这些都在无形中向游客展示着天水的无限魅力。”
“当然，设计环节不是独立存在的，在进行整体策划时，我们会综合考虑产品营销的方式方法。设计和营销有机结合，让文创产品发挥出它的商业潜力和价值。”马欣说。
有 渠 道 有 创 新
好的产品设计一定会带来高销量吗？走访中，很多文创从业者都给出了否定的回答。
“一个对当地文化较为陌生的消费者，在实体店会被激起更多购买欲。”天水柒礼文化创意有限公司销售人员郭琦在受访时说。对此，天水市博物馆文创商店工作人员王小兰同样深有感触：“游客进店后，看到自己中意的产品，如果及时进行文创产品买点的讲解，他们的购买欲也就非常强。”
“通常我们需要思考的，就是怎样才能让消费者了解我们的产品。如果消费者不能或者不愿关注产品，再好的设计也没有太大的意义。”杨萱慧说。
在杨萱慧看来，文创产品涉及的消费属性，需要复合式营销策略以及多渠道引流。“我们的文创设计新颖、寓意美好，还融合了天水深厚的本土文化，这种兼具文化内涵和观赏价值的产品，如果采用常规销售方式，难免‘养在深闺人未识’。对此，我们在销售方式上另辟蹊径，依托伏羲庙国风馆推出的社教研学、传统文化服饰体验、汉服祭祀、国学课堂、茶艺体验、书法体验等10余种文旅体验项目进行推广销售。”
据了解，多渠道销售下，今春市博物馆客流量较之以往有所增加，文创产品销售额比以往同期增加了50%到60%。
近年来，“盖章式旅游”在年轻人中尤为受欢迎，并逐渐成为旅游消费的新趋势。为此，天水柒礼文化创意有限公司在“天水有礼”门店特别设置了免费加盖“隐藏章”的区域。这种场景的搭设，不仅能让游客更深入地了解天水历史文化，还增加了趣味性和文化深度，吸引了无数盖章星人前往。“实体销售场景的打造对文创产品的销售具有重要意义，一个值得逛的文创商店才能吸引更多消费者踏足，进而助推文创产品销售。”马欣说。
邵耀峰同样认为，线下销售是推广文创品牌的重要阵地。“如果消费者没有来过天水或者不了解大地湾文化，线上消费是比较难实现的，所以线下销售依然是我们的主要阵地。今年‘小祖宗’的火爆得益于麻辣烫的火爆‘出圈’，我们也趁热打铁亮相天水古城，‘小祖宗’刚一亮相，就引得游客纷纷驻足观看、拍照打卡，以至冲上抖音热搜。之后，通过各方大力宣传，‘小祖宗’亦迅速‘出圈’，让大地湾博物馆的知名度和影响力大幅提升。”数据显示，随着“小祖宗”文创产品的热销，秦安县五营镇作为大地湾遗址所在地，也迎来了前所未有的旅游高峰。周边餐饮、住宿及特色农产品销售等行业均受益匪浅，实现了文旅深度融合下的经济增长。当地居民纷纷感叹，是“小祖宗”带着他们一起体验了一次文化与经济双丰收的盛宴。
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